COURSE logo

Потаённые «уговариватели» (Hidden persuaders)


Словарь скептика на КОРНИ-сайте
Комментарии читателей
Skeptic's Dictionary (original )
Словарь скептика — сайт русского перевода

© Copyright 1994-2013 Robert T. Carroll
© 2010 Журавлёв Сергей, Волков Евгений — перевод на русский язык

Примечание переводчика Е. Волкова: Я столкнулся с возмущением некоторых читателей «непонятностью» и неоправданностью перевода выражения «hidden persuaders» как «потаённые "уговариватели"». Объясняю: само выражение связано с названием книги Вэнса Паккарда (далее в переводе этот момент есть), в которой говорится о методах тайного воздействия на потребителей через рекламу. Кроме того, эти явления обмана и самообмана являются тайной для большинства населения в силу невежества в социальной психологии и логике. «Скрытость» в данном случае совершенно неадекватное, вторичное определение, поскольку является следствием «тайности», неизвестности для объекта воздействия. «Persuaders» — это по-английски именно метафора живых людей, чья специальность — уговаривать, убалтывать. Ставлю «уговариватели» в кавычки, чтобы была понятна метафоричность термина.

В дальнейшем комментировать таким образом каждое слово и абзац не собираюсь, буду реагировать только на корректные, конкретные, развернутые и обоснованные замечания и предложения, а бессвязные, бессодержательно-эмоциональные и ленивые (на собственную интеллектуальную работу) «не нравится» и «непонятно» без аргументов буду посылать на... persuader.


Термин использовался Д. Дином (Geoffrey Dean) и И. Келли (Ivan Kelly) (2003) для описания эмоциональных, перцепционных (перцептивных) и когнитивных предубеждений или иллюзий, которые приводят к ошибочным верованиям. Примеров потаённых «уговаривателей» существует большое множество. Некоторые наиболее важные из них перечислены ниже:

«Технически эти потаённые «уговариватели» могут быть описаны как «статистические артефакты или выводные («дедуктивные», выведенные логически) предубеждения» (Dean and Kelly 2003: 180)». Дин и Келли приводят доводы, что потаённые уговариватели объясняют, почему многие астрологи продолжают верить в валидность (подтвержденную правильность) астрологии (astrology), несмотря на многочисленные доказательства, что астрология — это чушь. Психолог Теренс Хайнес (Terence Hines), который анализировал различные потаённые уговариватели (Hines 2003), осуждал продолжающееся использование психологами таких методик, как тест Роршаха (Rorschach), несмотря на многочисленные доказательства того, что он не обеспечивает получение достоверных данных:

Психологи продолжают верить в тест Роршаха по тем же самым причинам, что гадатели на картах Таро (Tarot) верят в карты Таро, хироманты (palm readers) верят в линии на руке, и астрологи верят в астрологию: по причине хорошо известных когнитивных иллюзий, которые подпитывают ложные верования. Эти когнитивные иллюзии включают в себя доверие анекдотическим свидетельствам (данным), выборочную память на мнимые достижения и подкрепление от коллег (Hines 2003).

Потаённые "уговариватели" берут своё начало в довольно полезных приспособительных реакциях. Способность видеть схемы (модели, паттерны), особенно причинно-следственные, весьма полезна для нашего вида. Выгодно (нам) также понимание того, как факты поддерживают наши верования, и пребывание среди тех, кто разделяет те же представления. Мгновенные умозаключения могут означать грань между жизнью и смертью. Обладание надеждой, уменьшение напряжения, вызванного конфликтующими идеями, и даже самообман могут быть психологически выгодными. Однако все эти положительные тенденции могут быть извращены и вводить в заблуждение, если мы не будем осмотрительны. Многие скептики замечали, что потаённые «уговариватели» имеют обыкновение поражать людей пропорционально величине интеллекта: чем человек разумнее, тем легче ему обрести ложные верования. Тому есть несколько причин: 1) потаённые «уговариватели» до определённой степени оказывают воздействие на каждого; 2) чем умнее человек, тем легче ему видеть схемы (модели), подгонять данные к гипотезе и выводить умозаключения; 3) чем умнее человек, тем легче ему рационализировать, т. е. оправдывать сильные свидетельства, противоречащие его верованию; и 4) умные люди зачастую очень самонадеянны и неоправданно считают, что их не могут ввести в заблуждение другие люди, факты или они сами себя. «Потаённые уговариватели» (1957) — это ещё и название книги Вэнса Паккарда. Он описал множество методов, частью довольно очевидных и банальных, которыми пользуются рекламодатели в своём стремлении манипулировать мыслями и поступками потребителей. Паккард попытался разоблачить корпоративную пропаганду как разновидность операций по контролю сознания (mind control), особенно в плане использования сублиминальных (подпороговых) посланий (subliminal messaging. То, что описывают Дин и Келли — это многочисленные способы, которыми мы рекламируем себя посредством идей, нагромождая понятийные блоки и преграды в восприятии, вместо того чтобы здраво и честно рассуждать о конкретных вещах.

Дополнительное чтение: книги и статьи

Adams, James L. Conceptual Blockbusting: A Guide to Better Ideas 3rd ed. (Perseus Press, 1990).

Alcock, J. (1995) "The Belief Engine," Skeptical Inquirer. 19(3): 255-263.

Alcock, James E. Science and Supernature : a Critical Appraisal of Parapsychology (Buffalo, N.Y.: Prometheus Books,1990).

Ariely, Dan. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions (HarperCollins).

Bausell, R. Barker. (2007). Snake Oil Science: The Truth about Complementary and Alternative Medicine Oxford.

Browne, M. Neil & Stuart M. Keeley. Asking the Right Questions: A Guide to Critical Thinking (Prentice Hall, 1997).

Burton, Robert. 2008. On Being Certain: Believing You Are Right Even When You're Not. St. Martin's Press.

Carroll, Robert Todd. Becoming a Critical Thinker - A Guide for the New Millennium (Boston: Pearson Custom Publishing, 2000).

Chabris, Christopher and Daniel Simons. 2010. The Invisible Gorilla: And Other Ways Our Intuitions Deceive Us. Crown.

Damer. T. Edward. Attacking Faulty Reasoning: A Practical Guide to Fallacy-Free Arguments 4th edition (Wadsworth Pub Co, 2001).

Dawes, Robyn M. Everyday Irrationality: How Pseudo-Scientists, Lunatics, and the Rest of Us Systematically Fail to Think Rationally (Westview Press 2003).

Dean, Geoffrey and Ivan Kelly. "Is Astrology Relevant to Consciousness and Psi? Journal of Consciousness Studies. Volume 10, No. 6-7, June-July 2003.

Dean, Geoffrey, Ivan W. Kelly, and Arthur Mather. "Undeceiving Ourselves," in The Skeptic Encyclopedia of Pseudoscience, eds. Michael Shermer and Pat Linse (ABC-CLIO 2002).

Frazier, Kendrick, ed. Paranormal Borderlands of Science (Amherst, N.Y.: Prometheus Books, 1991).

Gardner, Martin. Fads and Fallacies in the Name of Science (New York: Dover Publications, Inc., 1957),

Gardner, Martin. Science: Good, Bad and Bogus (Buffalo, N.Y.: Prometheus Books, 1981).

Giere, Ronald, Understanding Scientific Reasoning, 4th ed, (New York, Holt Rinehart, Winston: 1998).

Gilovich, Thomas. How We Know What Isn't So: The Fallibility of Human Reason in Everyday Life (New York: The Free Press, 1993).

Groopman, Jerome. M.D. 2007. How Doctors Think. Houghton Mifflin. My review of this book is here.

Hall, Harriet A. "Wired to the Kitchen Sink - Studying Weird Claims for Fun and Profit," Skeptical Inquirer. May/June 2003.

Hines, Terence. "A Clear, Sharp View of the Fuzzy Inkblot Test," Skeptical Inquirer, September/October 2003. (A review of What's Wrong with the Rorschach? by James M. Wood, M. Teresa Nezworski, Scott O. Lilienfeld, and Howard N. Garb (Jossey-Bass 2003).

Hines, Terence. Pseudoscience and the Paranormal (Buffalo, NY: Prometheus Books, 2003).

Hyman, Ray. The Elusive Quarry : a Scientific Appraisal of Psychical Research (Buffalo, N.Y.: Prometheus Books, 1989).

Hyman Ray. "Why and When Are Smart People Stupid?" in Sternberg 2002.

Kahneman, Daniel. Paul Slovic, and Amos Tversky. eds. 1982. Judgment Under Uncertainty: Heuristics and Biases Cambridge University Press. (есть перевод на русский: Канеман Д., Словик П., Тверски А. (ред.) Принятие решений в неопределенности: Правила и предубеждения / Пер. с англ. — X.: Изд-во Институт прикладной психологии, «Гуманитарный Центр», 2005. — 632 с. ISBN 966-8324-14-5)

Kahane, Howard. Logic and Contemporary Rhetoric: The Use of Reason in Everyday Life, 8th edition (Wadsworth, 1997).

Kida, Thomas. 2006. Don't Believe Everything You Think: The 6 Basic Mistakes We Make in Thinking. Prometheus.

Kourany, Janet A. Scientific Knowledge: Basic Issues in the Philosophy of Science, 2nd edition (Belmont: Wadsworth Publishing Co., 1998).

Levine, Robert. 2003. The Power of Persuasion - How We're Bought and Sold. John Wiley & Sons.

Moore, Brooke Noel. Critical Thinking (Mayfield Publishing Company, 2000).

Neher, Andrew. The Psychology of Transcendence (Prentice-Hall 1980).

Park, Robert L. Voodoo Science: the Road from Foolishness to Fraud (Oxford University Press, 2000).

Pickover, Clifford A. The Girl Who Gave Birth to Rabbits : A True Medical Mystery (Prometheus, 2000).

Randi, James. Flim-Flam! Psychics, ESP, Unicorns, and Other Delusions (Buffalo, New York: Prometheus Books, 1982).

Reed, Graham. The Psychology of Anomalous Experience : A Cognitive Approach (Buffalo, NY: Prometheus Books, 1988).

Sagan, Carl. The Demon-Haunted World - Science as a Candle in the Dark (New York: Random House, 1995).

Schick, Jr., Theodore and Lewis Vaughn, How to Think About Weird Things 5th ed. (McGraw-Hill, 2001),

Seckel, Al. (2006). Incredible Visual Illusions. Arcturus Publishing, Ltd.

Shermer, Michael. The Borderlands of Science: Where Sense Meets Nonsense (Oxford University Press, 2001).

Shermer, Michael. Why People Believe Weird Things: Pseudoscience, Superstition, and Other Confusions of Our Time 2nd revised edition (Owl Books 2002).

Shermer, Michael. "Why Smart People Believe Weird Things," Skeptic. Vol. 10 No. 2, 2003, pp. 62-73.

Skinner, B. F. 'Superstition' in the Pigeon. Indiana University First published in Journal of Experimental Psychology, 38, 168-172.

Stanovich, Keith E., How to Think Straight About Psychology, 5th edition (Addison-Wesley, 1997).

Stenger, Victor J. Physics and Psychics: the Search for a World Beyond the Senses (Buffalo, N.Y.: Prometheus Books, 1990).

Sternberg, Robert J. ed. Why Smart people Can Be So Stupid. (Yale University Press 2002).

Sutherland, Stuart. (2007). Irrationality. 2rev edition (Pinter & Martin Ltd).

Taleb, Nassim Nicholas. 2007. The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable. Random House.

Van Hecke, Madeleine L. (2007). Blind Spots: Why Smart People Do Dumb Things. Prometheus.

Vaughn, Lewis. 2007. The Power of Critical Thinking: Effective Reasoning About Ordinary and Extraordinary Claims. 2nd. ed. Oxford University Press.

Vyse, Stuart A. Believing in Magic: The Psychology of Superstition (Oxford University Press 2000).

Wiseman, Richard. Deception & Self-Deception: Investigating Psychics (Prometheus Books, 1997).

Zusne, Leonard & Warren Jones. Anomalistic Psychology: A Study of Magical Thinking (Lawrence Erlbaum Association, 1990).

В оригинале последнее обновление 21.11.2010