COURSE logo

Барнума эффект (Barnum effect)


Словарь скептика на КОРНИ-сайте
Комментарии читателей
Skeptic's Dictionary (original )
Словарь скептика — сайт русского перевода

© Copyright 1994-2013 Robert T. Carroll
© 2009 Е. Н. Волков — перевод на русский язык.

Один из потаённых «уговаривателей» (hidden persuaders)

См. также: эффект Форера.

Эффект Барнума (Barnum effect) описывает тип субъективной валидизации (проверки правильности), благодаря которому человек находит индивидуальный смысл в утверждениях, которые могут быть применены ко многим людям.

Например:

Вы испытываете потребность в том, чтобы другие люди симпатизировали Вам и восхищались Вами, и все же Вы склонны критически относиться к себе. Хотя Вы имеете некоторые личностные слабости, в целом Вы способны их компенсировать. Вы обладаете значительными способностями, которые не использовали для своего блага. Время от времени Вы испытываете серьезные сомнения по поводу того, насколько правильными были Ваши решения или поступки.

Если эти утверждения звучат так, будто они взяты из астрологического прогноза в газете, возможно, потому, что это так и есть. Такие фразы иногда называются «утверждения Барнума», и они являются эффективным элементом в репертуаре любого из тех, кто занимается «прорицаниями»: астрологов, хиромантов, медиумов, рампологов и им подобных.

Если эти утверждения появляются в таком описании индивидуальности (личности), которое, как вам верится, специально создано только для вас одного, вы часто [приходите к выводу] о подтвержденной правильности подобных утверждений и, таким образом, приписываете подтвержденную правильность и тому инструменту, который использовался для их формулирования.

Психолог Пол Миил (Paul Meehl) предложил выражение «эффект Барнума» из уважения к цирковому артисту Ф. Т. Барнуму, имевшему репутацию мастера психологического манипулирования, который, как утверждается, заявил, что «у нас для каждого есть нечто».