Главная

Содержание

Карта

Онтокритика (блог)

Поиск по КОРНИ-проекту 		COURSE logo
Сделано в проекте КОРНИ для приватизации своей жизни: Я — человек: самоизобретение, самопроизводство, самоэксплуатация. Онтокритика: прагматический инструмент себяведения и себявладения

Социально-рефлекторные техники воздействия и манипулирования (техники, основанные на социальных автоматизмах, сценариях, правилах, нормах)

Почти все перечисленные здесь техники замечательно описаны и объяснены в книге Э. Аронсона и Э. Пратканиса «Эпоха пропаганды».

Использование ошибок восприятия, желаний, предрассудков

  1. Смена роли.
  2. Умеренные требования прокладывают дорогу более серьёзным.
  3. Сконцентрируйте выгоды, растворите затраты.
  4. Техника необычности (странности).
  5. Это ещё не всё.

Провоцирование самовлияния (самоуговаривания)

  1. Самоуговаривание (самогенерируемое уговаривание).
  2. Образное воображение (картины, ситуации).
  3. Оправдание усилий.
  4. Боязнь лицемерия.
  5. Обязательство.
  6. Моделирование.
  7. Коммуникативно-информационный марафон.

Создание доверия к источнику

  1. Источник, внушающий доверие (авторитет, симпатия).
  2. Демонстрация себя в качестве чуткого, благорасположенного и искреннего.
  3. Демонстрация бескорыстности.
  4. Гранфаллун.

Создание и донесение послания

  1. Инсинуация.
  2. Тактика проецирования.
  3. Прививка.
  4. Кража грома.
  5. Предупреждение убеждающего намерения.
  6. Подхалимаж (подлизывание).
  7. Эффект первенства.
  8. Отвлечение, или Если вам нечего сказать, пойте.
  9. Яркие обращения (формулировки).
  10. Фантомы.
  11. 1 из 5.

Использование реакций (автоматизмов)

  1. Реактивное сопротивление.
  2. Повторение (копирование).
  3. Норма взаимности.
  4. Нога-в-дверях.
  5. Дверь-в-лицо.

Управление ситуациями и их элементами (пред-убеждение)

  1. Отманки (эффекты контекста — контраста, первичности, недавности и ореола)
  2. Установление повестки дня.
  3. Формулировка проблемы.
  4. Установление критериев для принятия решения.
  5. Выбор тех, кто будет принимать решение (формирование комитета).
  6. Установление процедуры принятия решения.
  7. Ограничение выбора (вариантов).
  8. Установление ожиданий.
  9. Инструментальный контакт (класс как составная картина-головоломка).
  10. Дефицит.

Управление эмоциями (контроль эмоций)

  1. Страх.
  2. Вина.
  3. Страх потери.