Сравнительный континуум типов социального воздействия и уговаривания

Фокус корпуса знаний

Много корпусов знаний, основанных на научных открытиях в различных областях.

Корпус знания касается изделия, конкурентов, как продавать и влиять через законное убеждение.

Корпус знания сосредотачивается на политическом убеждении масс людей.

Корпус знания явно предназначен, чтобы внушить организационные ценности.

Корпус знания сосредотачивается на изменении людей без их осведомления.

Направление и степень обмена

Поощряется обоюдный обмен ученик-преподаватель.

Обмен может происходить, но коммуникация в основном односторонняя.

Некоторый обмен происходит, но коммуникация в основном односторонняя.

Ограниченный обмен происходит; коммуникация односторонняя.

Никакой обмен не происходит; коммуникация односторонняя.

Способность изменяться

Изменение происходит по мере того, как развивается наука; поскольку обучающиеся и другие ученые предлагают критику; поскольку обучающиеся и граждане оценивают программы.

Изменение производится теми, кто платит за это, основываясь на успехе рекламной программы; в соответствии с законом о защите потребителя; и в ответ на жалобы потребителя.

Изменение, основанное на изменяющихся тенденциях в мировой политике и на политической потребности продвигать группу, нацию, или международную организацию.

Изменение, сделанное через формальные каналы, через письменные предложения большим начальникам.

Изменение происходит редко; организация остается довольно жесткой (ригидной); изменение происходит, прежде всего, чтобы улучшить эффективность реформирования мышления.

Структура убеждения

Использует структуру преподаватель-ученик; поощряется логическое мышление.

Использует форму инструктирования, чтобы убедить потребителя/покупателя.

Занимает авторитарную позицию, чтобы убедить массы.

Занимает авторитарную и иерархическую позицию.

Занимает авторитарную и иерархическую позицию; нет осознания (понимания) со стороны обучаемого.

Тип отношений

Инструктирование (наставление) ограничено по времени; основано на согласии (консенсусе).

Покупатель/потребитель может принимать или игнорировать коммуникацию.

Ожидается (предполагается) поддержка со стороны обучающихся и их численный рост.

Инструктирование (наставление) договорное; согласованное.

Группа пытается удерживать людей навсегда.

Обманчивость

Не вводящий в заблуждение.

Может быть вводящей в заблуждение, выбирая только положительные аспекты.

Может быть вводящей в заблуждение; часто преувеличивающей.

Не вводящий в заблуждение.

Является вводящим в заблуждение.

Широта изучения

Фокусируется на изучении, чтобы изучать реальность и обучать ей; широкая цель — обобщенное знание для развития индивидуума.

Имеет узкую цель изменения мнения, чтобы продвигать и продавать идею, предмет, или программу; другая цель состоит в том, чтобы усиливать продавца и, возможно, покупателя.

Имеет целью большие политические массы, чтобы заставить их уверовать, что определенные взгляды или обстоятельства являются хорошими.

Подчеркивает узкое изучение для определенной цели: стать кем-то или обучиться для выполнения обязанностей.

Индивидуализированная мишень; скрытая повестка дня (вы будете изменены пошагово, чтобы стать покладистым в обслуживании лидеров).

Терпимость

Уважает различия.

Дискредитирует соревнование.

Хочет уменьшить оппозицию.

Знание о различиях.

Никакого уважения к различиям.

Методы

Учебные методы.

От умеренного до настойчивого убеждения.

Откровенное убеждение; иногда неэтичное.

Дисциплинарные методы.

Неуместные (неправильные) и неэтичные методы.