Договоропригодность, договороспособность

Договоропригодность, договороспособность

от Евгений Волков -
Количество ответов: 0

https://www.facebook.com/itstrateg/posts/10203002001759524

Сергей Трушкин

Договоропригодность, договороспособность. Очень помогает в управлении и при проведении изменений. Входит в корпоративную культуру наравне с обучением и коммуникациями. Договороспособность сама по себе опирается на несколько важных элементов: 

1. доверие (особенно при тотальном мониторинге деятельности и результатов), 

2. фиксация проблемы или решения и рабочей группы для ее изучения и выработки решения, 

3. выделение времени участниками рабочей группы, 

4. визуализация мышления и решения, 

5. формирование сценария действий участников 

6. исполнение

7. мониторинг исполнения и накопление статистики для пункта 1

Все они измеримы, поэтому договоропригодность каждого человека можно измерять. Особенно если переговоры идут в цифровой среде с фиксацией событий.

Мешает договороспособности: 

1. Нехватка времени, распыление внимания, авралы и хаос

2. Когнитивные ловушки участников (Из много разных)

3. Позиция участника "Я самый умный, а остальные идиоты"

4. Высокая неопределенность и недоверие к контрагенту "А ты вообще кто такой?"

всего слов - 138