Ответы

Все права защищены. Ни одна из частей настоящего издания и все издание в целом не могут быть воспроизведены, сохранены на печатных формах или любым другим способом обращены в иную форму хранения информации: электронным, механическим, фотокопировальным и другими — без предварительного согласования с издателями.

© Сергей Александров, 1999
© Межрегиональный общественный фонд взаимной поддержки, 1999

Вступление

С. 3:
Первые слова, которые мне хотелось бы адресовать читателям этой книги — слова поздравления с принятым решением. Жизнь предоставила Вам шанс и дала возможность свернуть с того пути, где у Вас не было альтернатив, либо, если и были, выбор среди этих альтернатив зависел не только от Вас, но от многих людей: начальства, сослуживцев, чиновников, соседей... А тот путь, на который вы ступили теперь, с каждым новым шагом будет предоставлять все больше и больше возможностей для выбора. Самостоятельного, Вашего, свободного выбора. Этот путь и ведет к Свободе.

И только идущий осилит дорогу.

Примите мои искренние поздравления с принятым решением идти этим путем!

Эта книга — протянутая Вам рука тех, кто уже прошел по пути свободы настолько, чтобы оглянуться и оценить правильность сделанного выбора. Вы можете опереться на эту руку, и первые шаги, возможно, станут для Вас более легкими.

Книга эта не совсем обычная. Она написана специально для Вас и отвечает на те вопросы, которые все время возникают по мере продвижения вглубь этого бизнеса. Все эти вопросы возникали и у меня самого, и у тех, кто помогал мне написать эту книгу для Вас и помогал находить ответы на них.

С. 4:

ГЛАВНЫЙ ВОПРОС

Прежде, чем Вы начнете читать эту книгу и искать ответы на свои вопросы, давайте вместе поразмышляем над самым главным, основополагающим в этом и многих других бизнесах вопросом. Точнее, не вопросом даже, а главным препятствием, которое может помешать Вам в самом начале пути и мешать потом на всем его протяжении.

Итак, Вы готовы услышать тот главный вопрос, который расставит потом все остальные вопросы по своим местам?

Вот он:

Главный вопрос

Сознательно или бессознательно, но Вы постоянно можете испытывать боязнь общения, когда хотите добиться от собеседника того, что нужно Вам и, как Вам кажется, нужно и ему тоже. И с самого начала ставите себя в неравные с ним условия: Вы обороняетесь, он наступает. Поэтому возможные вопросы собеседника воспринимаются Вами как его секретное оружие, каждый раз внезапное. И неизвестно, есть у Вас против этого оружия защита в каждом конкретном случае или нет.

Но ведь на все образцы секретного оружия невозможно найти защиты заранее. Может быть, нужно поступить по-другому?

А как?

Для того, чтобы ответить на это, надо попытаться понять этот наш главный вопрос, то есть докопаться: откуда он возник и что собой представляет. Попробуем это сделать. А для этого давайте вместе поразмышляем над старой сказкой-притчей.

С. 5:

Единое мнение

Как-то раз император поспорил со своим придворным мудрецом. Мудрец сказал:

— О великий из великих! Я считаю, что у сотен людей может быть единое мнение.

Император не согласился:

-Нет, никогда не могут одинаково думать сотни разных людей.

Надо было решить спор. И вот император приказал выпустить воду из бассейна перед дворцом, а бассейн покрыть тонким белым покрывалом. Затем он велел бить в барабаны и объявить приказ всем жителям города:

“Этой ночью каждый человек должен вылить в бассейн перед дворцом один кувшин молока”.

И каждый человек подумал: “Раз император дал такой приказ, значит, в бассейн выльют тысячи кувшинов молока. Дай-ка я вылью туда кувшин воды: все равно никто не заметит. Зачем зря выливать молоко?”

Настала ночь, и вереницы людей с кувшинами в руках потянулись к бассейну. Они подходили один за другим, и каждому казалось, что бассейн полон молока. Ведь ночь была темная-темная, а покрывало белело, как молоко. Каждый выливал кувшин воды и быстро отходил прочь. Каждый думал, что только он один догадался вылить воду вместо молока, и радовался своей ловкости.

На другой день утром император и придворный мудрец подошли к бассейну. Сняли покрывало и видят: бассейн до краев наполнен чистой водой.

- Ты прав, о мудрец: и сотни людей могут иногда думать одинаково, - сказал тогда император, — но только в том случае, когда речь идет об обмане.

- Ты снова ошибаешься, о великий из великих, — отвечал мудрец, — люди не так плохи.

Ион дал новый совет императору.

И вновь император приказал выпустить воду из бассейна и покрыть его белым покрывалом. Затем он велел бить в барабаны и объявить приказ всем жителям города:

“Этой ночью каждый, кто пожелает, должен вылить в бассейн перед дворцом один кувшин молока. И тот, кто сделает это, будет иметь право в течение целого года один раз в неделю брать из этого бассейна целый кувшин молока”.
С. 6:
Снова настала ночь, и вереницы людей с кувшинами в. руках потянулись к бассейну. И людей было не меньше, чем в прошлую ночь. И каждый из них думал о том, как целый год он будет кормить свою семью, и боялся, как бы молоко в бассейне не прокисло.

На другой день утром император и придворный мудрец подошли к бассейну. Сняли покрывало и видят: бассейн до краев наполнен чистым молоком.

- Ты прав, о мудрец: и сотни людей могут иногда думать одинаково. - сказал тогда император, — но только в том случае, если у них мудрый правитель.

Что же получилось? Оказывается, мудрый советник был прав, когда говорил, что сотни людей могут думать одинаково. Самое главное — это их мотивировка.

И теперь, как мне кажется, Вы вполне готовы понять, в чем же на самом деле суть Вашего главного вопроса.

Понимание.

То, что побудило Вас принять правильное решение, сделать свой выбор (Ваша мотивировка), будет причиной и мотивировкой, такого же решения Вашего собеседника. Те сомнения и вопросы, которые беспокоят Вас лично, могут беспокоить и его (а могут и нет). Но только дав ответы самому себе на все (все!) эти вопросы, Вы сможете правильно мотивировать своего собеседника и побудить его вылить в бассейн не воду, а молоко.

Будьте мудрым правителем для своих собеседников! Итак, посмотрим, какие возможности (альтернативы) есть в нашем распоряжении при ответе на главный вопрос. Их немного — всего две.

Возможности.

Вторая. Вы становитесь на одну сторону со своим собеседником” — принимаете его мотивировку (заранее!) и заблаговременно готовите ответы на Ваши собственные вопросы.

С. 7:

Выбор.

Из этих двух возможностей нам надо выбрать одну. Я очень надеюсь, что тот простой секрет, который Вы для себя откроете в Части 1 этой книги, поможет Вам в дальнейшем делать правильный выбор из многих возможностей. А пока этот секрет Вам еще не известен, я просто попытаюсь подсказать ответ. Выбирайте второй вариант.

Ответьте на все свои сложные вопросы, развейте в себе все сомнения, и Вы найдете ответы на все вопросы Ваших собеседников. Говоря более точно, у них будут во время разговора с Вами появляться только те вопросы, на которые Вы уже ответили сами себе. Других вопросов просто не будет.

И по мере того, как Вы будете читать эту книгу, Вы будете находить ответ на многие (если не все) эти вопросы. И может быть, Вы примите их для себя полностью, а может быть, что-то добавите и что-то улучшите. И буду Вам очень благодарен, если Вы сочтете возможным этим поделиться. Тогда новая редакция книги будет богаче и полезнее для её новых читателей.

Итак, дадим теперь ответ на наш главный вопрос.

Резюме