Главная Содержание Карта Онтокритика (блог) Поиск по КОРНИ-проекту
Сделано в проекте КОРНИ для приватизации своей жизни: Я — человек: самоизобретение, самопроизводство, самоэксплуатация. Онтокритика: прагматический инструмент себяведения и себявладения

Путь к согласию, или переговоры без поражения

Фишер Р., Юри У.

Книга выдержала 15 изданий в США, переведена и опубликована почти в 30 странах, принадлежит к числу мировых бестселлеров. Авторы — профессора Гарвардского университета — живо и популярно рассказывают о культуре и методах ведения переговоров, причем не только дипломатических, но на самых разных уровнях. Научить людей общаться приятно и плодотворно — такова цель этой книги.

Оглавление

• Об авторах
• Предисловие 5
• От авторов 15
• Введение 18
• Часть I. Проблема 21
• Глава 1. Не ведите позиционный торг 21
• Часть II. Метод 33
• Глава 2. Делайте разграничения между участниками дискуссии и обсуждаемыми проблемами 33
• Глава 3. Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях 56
• Глава 4. Изобретайте взаимовыгодные варианты 71
• Глава 5. Настаивайте на использовании объективных критериев 95
• Часть III. «Да, но...» 109
• Глава 6. Как быть, если они сильнее? (обдумайте свою НАОС — наилучшую альтернативу обсуждаемому соглашению) 109
• Глава 7. Что делать, если они не хотят участвовать в игре? (примените «переговорную джиу-джитсу») 119
• Глава 8. Что делать, если они пользуются грязными методами? (укрощение жёсткого противника) 139
• Часть IV. В заключение
• Часть V. Десять вопросов, которые задают люди о том, как всегда слышать «да»

Авторы этой книги вместе работали над ней в течение четырёх лет.

Роджер Фишер в качестве профессора права читает курс ведения переговоров в Гарвардской школе права. Он также является директором Исследовательского проекта по переговорам в Гарвардском университете. Вырос в Иллинойсе, во время второй мировой войны служил в военно-воздушных силах США, участвовал в осуществлении «плана Маршалла» в Париже, затем работал в министерстве юстиции в Вашингтоне. Там же, в Вашингтоне, занимался юридической практикой, был консультантом министерства обороны и правительственным советником.

Уилльям Л. Юри образование получил в Швейцарии и Йельском университете, защитил докторскую диссертацию по социальной антропологии в Гарвардском университете. В настоящее время он является заместителем директора Программы по переговорам в Гарвардской школе права. В рамках данной Программы возглавляет Проект по переговорам о ядерных вооружениях, главной целью которого является выяснение, как улучшить ход американо-советских переговоров в этой области, особенно в кризисные моменты. У. Юри принимал активное участие в создании Центров по снижению ядерной опасности в Вашингтоне и Москве для предотвращения случайной ядерной войны, выступая в качестве консультанта в Центре управления кризисами в Белом доме. Среди его последних книг — «Как разрешать споры: разработка систем по сокращению ущерба от конфликтов» и «Окна возможного: от холодной войны до мирного соревнования в американо-советских отношениях». (5:)